『家族信託の相談窓口®』　不動産会社向けサービス開始

2021年05月22日

L＆F（エルアンドエフ：千葉市）は、不動産会社向け『家族信託の相談窓口®』を開始。家族信託に強い専門家のサポートを得ることで、オーナーの子供世代とのつながりを早い段階から持てるほか、管理受託営業の新たな切り口として期待できそうです。

顧客への提案から契約書作成まで会員サポート

L＆F　／　家族信託の相談窓口®

　空き家サポート事業を手掛けるL＆Fは、2021年5月より、不動産会社向けに『家族信託の相談窓口®』サービスを開始しました。４月１日時点で、事前申し込み社数は50社を超えたそうです。

　このサービスは、物件を所有するオーナーなどの顧客に対し、不動産会社が専用のシステムとスキームを活用して、家族信託での資産管理を提案できるようにサポートするものです。相談を受けた不動産会社は、顧客からヒアリングした情報をシステムに入力。L＆Fが情報を確認し、同サービスに登録している家族信託に強い法律などの専門家を紹介するという仕組みです。契約を締結すると、コンサルティング成功報酬が専門家と不動産会社にも業務割合に応じて支払われます。

　不動産オーナーへのヒアリングや提案をスムーズに行うため、専用パンフレットなど、さまざまなツールの配布や、2日間のサービス導入研修を実施し、専門家ではない不動産会社の一社員が家族信託の活用方法について不足なく説明できるように育成してくれます。（一社）家族信託普及協会とも業務提携しており、契約書の作成などもサポート。同社では、順次全国の専門家に呼び掛けており、オンラインで案件サポート可能な体制も整えています。森久純社長は、「物件の所有者と近い距離にいる不動産会社が、相談を受けたその場で制度を紹介できるようになることが理想だ」と語ります。