契約者の初期費用を分割払いに｜人が集まるブース紹介②　賃貸住宅フェア2022会場速報

2022年07月26日

スムーズ（東京都渋谷区）

賃貸トレンド「初日はいかがでしたか？」

竹内さん「ブースの場所は会場の一番奥で…歩く人が少ないですが（笑）、会場全体の来場者は多かったと思います。賃貸物件の集客に課題を抱える仲介管理会社さんが関心を示していました。反響はあっても、成約率に課題を抱えているのです」

賃貸トレンド「どんなサービスなのですか？」

竹内さん「引っ越したいけれど、金銭的余裕がない人のために、初期費用を立て替えるサービスです。契約後に分割で支払ってもらうのですが、６回分割払いの場合は分割手数料を請求せず、12回〜24回分割払いの方から請求します。仲介管理会社さんからは成功報酬を受け取る仕組みです」

賃貸トレンド「仲介管理会社さんの反応はどうでしたか？」

竹内さん「『どういう仕組みなの？』『面白いね』という反応でした。家賃保証とは違いますし、類似サービスがまだ少ないです。『この仕組みなら、成約率は上がるかもしれないね』と話す仲介管理会社さんもいました。我が社は現在８万人のユーザーを抱えています。今支払えるお金がない人、蓄えはあっても一気に支払うのを躊躇する人、両方がターゲットになります。ユーザーにとってメリットが大きいサービスなので、今後も増えていくと思います」